在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，經(jīng)銷商成為產(chǎn)品從廠家到達(dá)最終客戶的的重要渠道。企業(yè)若想更快發(fā)展，獲得更多有利資源，經(jīng)銷商的管理越來(lái)越受重視。很多企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，特別用來(lái)管理銷售信息、實(shí)現(xiàn)訂單處理、收發(fā)貨等。
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的作用其實(shí)不僅是處理交易信息那么簡(jiǎn)單，如果能夠合理利用，它可以與企業(yè)其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合，將數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分析，獲得更有價(jià)值的決策信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作模式，提升銷售業(yè)績(jī)。
用友UAP的一家水泥行業(yè)客戶，之前經(jīng)銷商的終端客戶來(lái)提貨時(shí)，必須提供提貨憑證。通常是經(jīng)銷商提前將提貨憑證傳真至該企業(yè)收發(fā)室，核實(shí)無(wú)誤后才可提貨。銷售科人員在每天早上會(huì)把前一天的發(fā)貨明細(xì)打印出來(lái)傳真給經(jīng)銷商，進(jìn)行數(shù)據(jù)的核對(duì)，平時(shí)經(jīng)銷商會(huì)打電話給區(qū)域經(jīng)理或者開(kāi)票員了解發(fā)貨、余額等情況；月底財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的交款、發(fā)貨、承兌獎(jiǎng)賠、保證金、余額、未開(kāi)發(fā)票、優(yōu)惠使用等相關(guān)情況制作客戶對(duì)賬單，有區(qū)域經(jīng)理拿著對(duì)賬單和客戶進(jìn)行核實(shí)蓋章確認(rèn)。如此流程相當(dāng)復(fù)雜，經(jīng)歷環(huán)節(jié)較多，周期較長(zhǎng)，效率極低。于是，他們計(jì)劃建立經(jīng)銷商門(mén)戶，通過(guò)信息化的方式進(jìn)行有效管理。
用友UAP開(kāi)發(fā)平臺(tái)界面
與大多企業(yè)不同的是，該企業(yè)選擇了在軟件平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而不是選擇獨(dú)立的經(jīng)銷商管理軟件。他們選擇的是用友UAP大型企業(yè)與組織計(jì)算平臺(tái)。在此平臺(tái)上，不僅建立了經(jīng)銷商門(mén)戶，進(jìn)行經(jīng)銷商的整體管理，還部署了移動(dòng)端管理。經(jīng)銷商門(mén)戶管理，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商通過(guò)PC電腦進(jìn)行在線提貨單下達(dá)，避免了開(kāi)票室人員對(duì)經(jīng)銷商傳真件的手工管理。同時(shí)滿足經(jīng)銷商在線查詢信用余額、發(fā)貨情況、合同執(zhí)行情況、保證金測(cè)點(diǎn)、承兌獎(jiǎng)賠等需求；基于手機(jī)端的經(jīng)銷商管理，使訂單處理及信息查詢更快捷。通過(guò)手機(jī)客戶端消息平臺(tái)（PUSH消息）發(fā)送經(jīng)銷商的銷量和信用余額、經(jīng)銷商提貨情況提醒，更好服務(wù)于經(jīng)銷商。
用友UAP移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)所見(jiàn)即所得的可視化UI設(shè)計(jì)器
該企業(yè)之所以選擇用友UAP平臺(tái)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而不是選擇成型的經(jīng)銷商管理軟件，一是由于用友UAP開(kāi)發(fā)平臺(tái)從不同類型的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，研究、分析、總結(jié)和提煉了大量的設(shè)計(jì)工具、開(kāi)發(fā)工具、應(yīng)用開(kāi)發(fā)框架、中間件、基礎(chǔ)技術(shù)類庫(kù)及研發(fā)模式等成果?；谠撈脚_(tái)能夠大幅提升軟件的開(kāi)發(fā)效率、穩(wěn)定性、可集成性及可維護(hù)性，降低軟件實(shí)現(xiàn)的技術(shù)難度及開(kāi)發(fā)成本，可提升60%開(kāi)發(fā)效率；其次，用友UAP將應(yīng)用軟件的業(yè)務(wù)邏輯和開(kāi)發(fā)技術(shù)相對(duì)分離，使應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者可以僅關(guān)注應(yīng)用的業(yè)務(wù)邏輯，而不必關(guān)注其繁瑣的技術(shù)實(shí)現(xiàn)?？梢员ＷC應(yīng)用開(kāi)發(fā)軟件的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)最終用戶的個(gè)性化的需求，并且支持用戶在發(fā)展過(guò)程中需求的變化。因此，即便是自己開(kāi)發(fā)，也并不會(huì)占用太多時(shí)間，并且可以很好地滿足自己的實(shí)際業(yè)務(wù)需求；第三，用友UAP的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)使用交叉編譯技術(shù)解決平臺(tái)差異，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)，比使用瀏覽器技術(shù)的混合模式在性能與表現(xiàn)力上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使用web技術(shù)開(kāi)發(fā)原生應(yīng)用，一次開(kāi)發(fā)多終端運(yùn)行。因此，讓移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)更簡(jiǎn)單、快捷。
用友UAP商業(yè)分析平臺(tái)界面
在用友UAP平臺(tái)上，該企業(yè)將經(jīng)銷商管理與ERP系統(tǒng)進(jìn)行集成，對(duì)經(jīng)銷商的檔案建立和完善起到很大的作用。其中經(jīng)銷商檔案將建立總代與二級(jí)經(jīng)銷商或終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系樹(shù)狀的經(jīng)銷商檔案，建立完整的經(jīng)銷商檔案數(shù)據(jù)，包括經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況、分屬片區(qū)、區(qū)域等級(jí)等內(nèi)容。用友UAP集成平臺(tái)為企業(yè)主數(shù)據(jù)與統(tǒng)一身份管理提供支撐，同時(shí)支持UI集成、信息集成、服務(wù)集成、流程集成等不同層次的集成方式，實(shí)現(xiàn)同構(gòu)或異構(gòu)系統(tǒng)間的應(yīng)用整合。通過(guò)這種集成，該企業(yè)還將財(cái)務(wù)、預(yù)算、營(yíng)銷、供應(yīng)等數(shù)據(jù)，通過(guò)用友UAP商業(yè)分析平臺(tái)，為各級(jí)管理層提供營(yíng)銷、財(cái)務(wù)預(yù)算、供應(yīng)、生產(chǎn)、綜合等5個(gè)主題的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，滿足管理者對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的決策分析、日常統(tǒng)計(jì)要求，同時(shí)為公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持。
軟件平臺(tái)被越來(lái)越多的企業(yè)作為信息化部署、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的途徑。基于平臺(tái)之上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，正通過(guò)更多的價(jià)值挖掘與整合，發(fā)揮出超于傳統(tǒng)軟件的更大價(jià)值。